Comerțul cu biciclete este o afacere sezonieră. Prin urmare, cumpărătorul răbdător are întotdeauna o șansă de a obține o afacere bună: trebuie doar să așteptați puțin și apoi banii economisiți vor fi suficienți nu numai pentru o bicicletă nouă, ci și pentru o mică grămadă de magazii bune și accesorii potrivite.
Când este cel mai bun moment pentru a cumpăra biciclete cu o reducere mare? Astăzi vom dezvălui misterul și ne vom uita în adâncurile psihologiei comercianților cu amănuntul și a producătorilor pentru a vedea când sunt dispuși să facă orice pentru a vă vinde o bicicletă.
De ce producătorii de biciclete și comercianții cu amănuntul fac reduceri
Nu trebuie să fii un psiholog calificat pentru a înțelege principiile și legile pieței de biciclete. Primele etichete de preț roșii cu simbolul procentual apar în magazine la sfârșitul verii sau la începutul toamnei. Este de înțeles – sezonul se încheie și nimeni nu vrea să rămână cu marfa de anul trecut. Dar nu este încă momentul potrivit pentru a cumpăra o bicicletă – trebuie să mai așteptați puțin, doar 1-2 luni, iar apoi prețul începe să fluctueze în mod interesant.
Aici trebuie făcută o mică distincție între vânzători: cei din magazinele reale au propriile tactici de tranzacționare, magazinul online are o tactică diferită. Dacă vorbim despre magazinele de biciclete adevărate, acestea sunt mai puțin dubioase în această privință – nu au nevoie să vândă urgent pentru a face loc noilor articole până la începutul primăverii. Pur și simplu, toamna, ei îndepărtează bicicletele de pe ferestrele lor și, după ce le șterg ușor cu o cârpă, le iau înapoi odată cu sosirea primăverii. Acest lucru este vizibil mai ales în magazinele de sport în general, unde oamenii vin și vor să cumpere cea mai comună bicicletă. Astfel de persoane au un singur criteriu pentru alegerea unei biciclete: vor să se asigure că modelul care le place se încadrează în bugetul lor.
În astfel de magazine, mărfurile vechi de primăvară se împrăștie ca pâinea caldă. Prin urmare, dacă în toamnă faceți cercuri în jurul bicicletei ca o pisică în jurul unei smântâni, nu vă așteptați că o veți da în iarnă la preț de cost. Bicicleta cel mai probabil doar a pus în depozit, iar în timpul iernii va vinde schiuri, plăci de snowboard și produse conexe.
O rază de speranță: nu toate magazinele au capacitatea de a stoca volume mari de bunuri, așa că vânzările și reducerile ar trebui să fie interesante.
O tactică complet diferită este urmată de magazinele online. În esență, este un comerț cu o cifră de afaceri mare și marje minime. Proprietarii de spații online sunt conștienți: un potențial cumpărător poate face câteva click-uri și o jumătate de oră mai târziu va găsi exact aceeași bicicletă, dar cu transport gratuit și cu 20% mai ieftină. În acest mediu, trebuie să manevrați în mod constant pentru a oferi clienților cel mai bun produs posibil la cel mai bun preț posibil.
Dacă nu au epuizat gama de modele din această toamnă, până în sezonul următor vor fi nevoiți să ofere produse la un preț mai mic decât costul de producție. La urma urmei, concurenții nu ațipesc – ei pregătesc deja modele de top și tot felul de bonusuri pentru a atrage cumpărătorii. În consecință, comercianții online își propun să „reducă la zero” mărfurile la timp pentru toamnă.
Iată un sfat pentru cei care sunt în căutarea unui chilipir: dacă sunteți un biciclist „neconvențional” (nu vă supărați – veți înțelege ideea acum), șansele de a cumpăra o bicicletă la preț avantajos cresc de multe ori. Adevărul este că mărimile M și L se epuizează cel mai repede, în timp ce mărimile S și XL pot rămâne nerevendicate timp de un an. Acest lucru înseamnă că bicicliștii mai mari sau mai scunzi au șanse ceva mai mari de a face o afacere cu bicicleta lor. Se știe că bicicletele care nu sunt de mărime comercială rămân până la sfârșitul iernii, pierzând până la 60% din valoare.
În august și septembrie puteți începe să monitorizați site-urile web ale magazinelor de biciclete, să vă abonați la buletinul informativ și să aflați despre reducerile și vânzările viitoare. Apropo, Chain Reaction Cycles, cu sediul în Marea Britanie, este un bun punct de plecare – au adesea „reduceri”. Dar partea cea mai bună este că bunurile sunt vândute în CSI, evitându-se astfel TVA-ul european. Acest lucru înseamnă că prețul bicicletei este deja redus cu 20%. Dacă comandați de la 150 de dolari, livrarea este gratuită dacă nu este vorba de o încărcătură voluminoasă. În general, condițiile sunt destul de decente.
În mod ironic, primăvara, la începutul sezonului, există o șansă de a cumpăra o bicicletă la preț de nimic. Dar nu orice bicicletă. Vorbim despre biciclete din segmentul de preț mediu spre mare. Oricât de mult s-ar strădui vânzătorul, tot poți găsi 1-2 modele nevândute, care îți fac rău la ochi. Publicul-țintă pentru aceste biciclete este reprezentat de mulțimea pasionată de tehnologie, care nu poate fi împinsă cu produse vechi. Acesta este motivul pentru care comercianții încearcă să prezinte acest model nevandabil în cea mai bună lumină posibilă la început de sezon. Bicicleta de anul trecut ar putea să nu fie o idee atât de rea, deoarece, în cazuri rare, producătorii își îmbunătățesc ofertele, astfel încât chiar și o bicicletă mai veche ar putea avea un pachet general mai bun.
Ce perioadă a anului este potrivită pentru a cumpăra o bicicletă?
Așa că am rezolvat problema psihologiei vânzătorilor ambulanți. Deci, când este momentul potrivit pentru a cumpăra o bicicletă? Aici avem de-a face cu limitele sezonului de ciclism – la latitudinile noastre, primii bicicliști apar pe drumuri la mijlocul primăverii și încep să împacheteze bicicletele pentru iarnă în octombrie sau noiembrie. Dar cumpărarea unei biciclete seara nu este momentul potrivit pentru a face acest lucru.
Dacă vă gândiți să cumpărați o bicicletă la preț avantajos, amintiți-vă de zicala populară: „vara pregătiți sania, iar iarna căruciorul”. De fapt, orice perioadă a anului are avantajele sale în ceea ce privește achiziționarea unei biciclete. Aflați mai multe despre nuanțele legate de cumpărarea unei biciclete pe măsură ce natura se schimbă.
Toamna
Sezonul se oprește încet-încet, iar comercianții cu amănuntul intră în panică pentru că nu vor primi o primă pentru că nu și-au putut atinge obiectivele de vânzări. Și producătorii devin nervoși, deoarece gama actualizată este gata și nu va arăta atât de prezentabilă pe cât și-ar dori pe fundalul modelelor vechi nevândute.
Informații importante: Data de 11.11 a devenit un fel de sărbătoare internațională. Este o zi a vânzărilor totale, când aproape toate magazinele își propun să elimine stocurile de produse nevândute din anul precedent. „Black Friday” este o altă zi în care comercianții oferă reduceri mari.
Din nou, un mic sfat: nu vă grăbiți să cumpărați o bicicletă în primele zile de vânzare – așteptați puțin mai mult. De obicei, sezonul marilor reduceri durează o săptămână întreagă, așa că în ultimele zile există toate șansele de a face o mare afacere.
Credeți că acesta este sfârșitul cumpărăturilor de toamnă? Ei bine, nu este așa! Iată încă câteva:
- Toamna, când interesul cumpărătorilor pentru biciclete scade vizibil, aveți șansa de a obține 100% din atenția unui consultant de vânzări (sau poate chiar a câtorva). Veți fi purtați pe brațe și vi se va spune despre fiecare lucru mic de pe bicicletă pe care îl arătați cu degetul. Este un pic exagerat, dar cert este că, la începutul sezonului, personalul de vânzări este prins în blocaj, se înghesuie ca un șpriț într-o conservă, așa că nu poate vorbi în mod adecvat și în detaliu despre fiecare model. Toamna, când se termină sezonul, fiecare potențial client se transformă într-un oaspete apreciat.
- Toamna, aveți posibilitatea de a afla și mai multe despre un anumit model de bicicletă. Să presupunem că Nordway a introdus un nou model de bicicletă de munte în primăvară. Mai mulți cicliști au cumpărat-o, au pedalat-o toată vara și sunt gata să vă spună în detaliu toate avantajele și dezavantajele. Da, în toamnă apar mai multe recenzii și informații de la utilizatori reali, care vă vor spune fără înfrumusețare care este rușinea acestei sau acelei biciclete.
Aparent explicită, întrebarea când este cel mai bun moment pentru a cumpăra acum o bicicletă cu discount are un răspuns perfect logic. Este toamna. Dar nu vă grăbiți să trageți concluzii pripite – urmează o altă perioadă a anului și noi avantaje.
Iarna
S-ar părea că sezonul rece nu este cel mai bun moment pentru a cumpăra o bicicletă. La urma urmei, vrei să încerci imediat lucruri noi, iar afară ninge și este frig. Ei bine, în primul rând, puteți și ar trebui să mergeți cu bicicleta iarna. Ce te împiedică, până la urmă? Puneți bicicleta în anvelope de iarnă, îmbrăcați călduros și înainte – pentru a testa noile roți pe firul dens al lacurilor de acumulare sau pe potecile parcurilor rulate. Pe viraje ascuțite poate deriva, dar ce antrenament pentru aparatul vestibular!
În al doilea rând, cumpărarea unei biciclete în timpul iernii înseamnă o sumă importantă de bani. Iar acest lucru este confirmat de câteva fapte:
- Cele mai atractive prețuri. În afara sezonului, comercianții cu amănuntul și producătorii încearcă să facă cele mai bune reduceri posibile, astfel încât începutul noului sezon să se întâlnească cu o gamă reînnoită. Nu uitați de reducerile de dinaintea Anului Nou, în timpul cărora prețurile bicicletelor sunt adesea înjumătățite.
- Mai multă atenție din partea consultanților. Primăvara nu veți avea timp pentru un ceai la serviciu, dar iarna, când cererea de biciclete este mult mai mică, au tot timpul necesar pentru a intra în detalii despre fiecare model.
- Astfel, rămân bani pentru a cumpăra tot felul de accesorii și componente utile. Având în vedere că v-ați cumpărat bicicleta la un preț mai mic, banii rămași ar trebui să fie suficienți pentru un upgrade solid al bicicletei.
Și asta nu e tot. Experții au realizat un studiu și au desemnat luna februarie ca fiind cea mai favorabilă perioadă pentru cumpărarea unei biciclete din punct de vedere economic. În plus, livrările și precomenzile pentru produsele noi încep la sfârșitul iernii, așa că aveți o șansă bună de a face nu doar o afacere bună, ci și de a deține o bicicletă nou-nouță.
Primăvara
Ai crede că începutul sezonului este un moment prost pentru a cumpăra o bicicletă. Dar chiar și aici puteți găsi avantajele sale:
- În primul rând, dacă a existat o dorință, permiteți capacitatea financiară – așa că de ce să nu cumpărați o bicicletă de munte dinamică sau un sitibike frumos?
- În al doilea rând, în primăvară, mulți producători încearcă să actualizeze gama de produse, astfel încât există toate șansele de a cumpăra un model în ediție limitată.
- În al treilea rând, mulți producători, care lansează modele experimentale, oferă să cumpere o bicicletă în condiții speciale: cumpărătorul primește un preț accesibil, dar în schimb ar trebui să fie detaliat despre toate nuanțele de echitație. În esență, este vorba de un test-drive al noilor modele cu răscumpărare ulterioară.
Și încă un punct de avantaj al cumpărării unei biciclete la începutul sezonului. Dacă nu este nou, sau chiar dacă este de anul trecut, ar putea să merite scăderea de preț. Acest lucru este valabil mai ales pentru bicicletele din gama de prețuri medii și înalte. Vânzătorul dvs. se plictisește și știe că, dacă nu obține o reducere de preț, va merge singur cu bicicleta.
Vara
Este o perioadă fierbinte din toate punctele de vedere. Sezonul bicicletelor este în plină desfășurare, cu o gamă de modele pentru toate gusturile și pentru toate buzunarele, dar entuziasmul în rândul comercianților este palpabil. Și nu e de mirare: având în vedere concurența, ei știu că acum este momentul să facă bani și să vândă biciclete, așa că fiecare magazin încearcă să ofere cea mai bună ofertă posibilă.
Tot ce le rămâne de făcut potențialilor cicliști este să monitorizeze cele mai recente informații despre reduceri, promoții, vânzări și alte avantaje frumoase. Și în fiecare săptămână, ofertele vor fi tot mai tentante.
La ce să fii atent când cumperi o bicicletă în orice perioadă a anului
Primăvara, vara, toamna, iarna – ori de câte ori vă decideți să vă luați o bicicletă nouă, asigurați-vă întotdeauna că vă uitați la ofertele vânzătorilor ambulanți. Uneori, o reducere abruptă poate fi la fel de complicată ca și o reducere abruptă. Ar trebui să fiți precaut:
- Oferta pare prea bună pentru tine. O bicicletă de 30.000 de ruble de la un retailer poate să nu valoreze 10.000 de ruble la un alt retailer. Este cu siguranță ceva în neregulă aici. O discrepanță de câteva mii de euro este normală. Dar când vine vorba de o sumă care este de două ori mai mare decât cealaltă etichetă de preț, cineva încearcă să ascundă defecte grave.
- Marca. Doriți să mergeți pe o bicicletă de la un producător cunoscut(GT, de exemplu)? Pregătiți-vă să plătiți prea mult pentru acest nume. Sau optați pentru o alternativă mai ieftină, care vă poate economisi bani atunci când cumpărați un kit de caroserie de calitate.
- Test drive. Destul de des, după ce a dat peste o vânzare bună, un cumpărător, înfierbântat de chilipir, se grăbește să plătească și să fugă cu „frumoasa” lui casă. Și apoi, în procesul de asamblare, se dovedește că schimbătoarele de pe bicicletă nu sunt de la Shimano, ci de la un producător chinez, a cărui companie nici măcar Google Maps nu vrea să o arate. Așadar, nu vă grăbiți să vă dați banii și verificați cât mai amănunțit posibil caracterul complet și calitatea construcției viitoarei dumneavoastră biciclete.
- Cât mai multe informații posibil. Probabil că aveți deja o idee despre modelul de bicicletă pe care intenționați să îl cumpărați. Faceți tot posibilul pentru a afla cât mai multe informații despre un anumit model înainte de a merge în magazine, dar asigurați-vă că acordați mai multă atenție feedback-ului de la utilizatorii reali.
Și asta e tot pentru moment. Sperăm că veți găsi aceste informații utile și că le veți putea aplica în practică.
Concluzie
Să cumperi o bicicletă la reducere este într-adevăr ceva ce poți face. Trebuie doar să așteptăm puțin și să abordăm procesul cu atenție, lăsând deoparte dorința spontană de a ne așeza pe un cal de fier și de a pleca spre apus. Da, a început sezonul. Da, vrem, ca toată lumea, să mergem cu bicicleta și să ne bucurăm de aerul cald. Dar dacă puteți economisi bani, de ce să nu profitați de asta?
